BD SPORTS紫罗兰势在必行塑造家纺强势品牌

　　BD SPORTS紫罗兰势在必行塑造家纺强势品牌1995年，创始人陈永兵先生从一个小型家庭作坊起家，通过多年的辛勤耕作发展到现在集产品研发、设计、生产制造、品牌运营、市场营销物流仓储于一体的大型专业家纺公司，员工超过1500余人。紫罗兰以至真至美的品牌形象，完美展现家居生活现代新风尚。以清新淡雅的特色绣花、提花、印花床品，赢得了国内外市场较高的美誉度。产品涵盖套件、四件套、被子、枕芯等十大系列六百多款。

　　同时紫罗兰家纺在行业内率先推行特许经营模式。经过十多年的发展，国内营销网点达到了四百多家，遍布全国25个省份，并且以每年30%的速度快速增长，而这样的成绩单并不让紫罗兰感到满意，相比较家纺行业发展前景还有很大的上升空间。未来只有强势品牌才能在竞争中处于不败之地。新目标，新起点，塑造强势品牌，紫罗兰势在必行。

　　首先，强势品牌应具有高品质认知度。品质是基础保证，只有被消费者广泛认可的高品质产品才会形成强势品牌。虽然，紫罗兰已经获得“国家免检产品”、 “中国驰名商标”、 “中国品牌500强”等荣誉称号，并通过ISO9001∶2000国际质量体系认证。品牌商标如果不同时具有高品质认知度，很难成为真正意义上的强势品牌。

　　其次，强势品牌应具有高品牌忠诚度。这是强势品牌的核心，只有好的品质、好的服务、好的形象等作为保证，才能拥有大批的忠诚消费者，才能有持续不断的市场增长，才能具有强大的市场辐射力。

　　最后，强势品牌应具有高知名度和品牌联想度。高知名度可以建立消费者对紫罗兰品牌的熟悉感，从而给品牌一个被接受的机会。而品牌联想越丰富，消费者获得者的信息越多，对品牌的认知程度就越深，品牌和消费者的关系也就越密切。

　　紫罗兰产品严格按照国际标准执行，高品质的家纺产品深得市场赞誉。但紫罗兰认为相比当前的市场潜力，仍有很大的上升空间。因此把“塑造家纺行业强势品牌”作为紫罗兰明确的奋斗目标和发展方向。

　　要塑造紫罗兰成为强势品牌，必须通过紫罗兰自上而下、各个部门以及全体员工的共同努力，因为强势品牌的塑造要的就是整体营销战略，而整体营销战略的内在涵义就是“整体性的营销”和“营销的整体性”，并不能单靠某一个部门或某些人就能完成和实现的。

　　强势品牌需要紫罗兰实施“整体性的营销”。所谓整体性的营销就是紫罗兰公司将采购、技术、生产、财务、行政等各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理。品牌建设绝不只是市场部的工作，紫罗兰所有的员工都要来关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，要充分动员企业所有的员工，从原材料的采购开始，到生产的全过程，以及销售过程，售后服务过程，都要注意品牌建设工作，尽量为我们的经销商、用户等创造最大的让渡价值，使他们满意度最大化，从中获得长期利润及长远发展，并对紫罗兰产生忠诚度。

　　整体性的营销实施最关键就是“全员营销”，即“营销主体的整合性”管理。主体部门必须以“营销部门”为核心开展工作，任何部门的工作都要服务于“营销部门”的工作；其次、非营销部门的工作应以“营销观念”来规划本部门的资源 ，以使最大化的服务于部门职责，以推动公司的“整体营销”利益；另外，非营销部门员工应积极开展“营销活动”的实践。

　　强势品牌需要紫罗兰实施“营销的整体性”。强势品牌需要高品质的知名度和丰富的品牌联想，这不仅需要紫罗兰加大品牌投入，还需要整体性的营销策略，围绕特定的塑造强势品牌的营销目标，将产品、价格、渠道、促销、有型展示、过程等各个营销策略和手段组合成一个整体，有机组合，相互配合，形成较强的组合效应。在营销的整体性策略上，可以让经销商和用户放心的是，紫罗兰会以国际的标准来经营国内市场，向国内市场提供与出口国外同样的高品质产品，并会在品牌形象、技术支撑、售后服务等各个方面加大投入，不断建立和完善国内市场的经销网络，进一步塑造和提升紫罗兰品牌的形象，直至紫罗兰成为行业强势品牌。

　　首先，紫罗兰作为强势品牌，那就是家纺业市场的第一代表。也就是说每当消费者产生对套件、四件套、被子、枕芯等家纺用品需求时，第一时间涌现在他眼前就是紫罗兰的产品。一定程度上讲，消费者会指名购买紫罗兰的产品，给加盟商带来财富的同时更具信心。

　　其次，作为强势品牌的紫罗兰能够为加盟商创造高含金量的销售。在价格相同的情况下，消费者会更倾向于购买紫罗兰产品；在相同销量的情况下，可以比竞争者卖得更贵；在相同销售周期内，销售速度比竞争者卖得更快；持续旺销期比竞争者更长。

　　最后BD SPORTS，强势品牌还能在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的蓝海领地，直至改变市场格局，成为家纺业冠军，代表家纺业大势，引领家纺业发展。

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